0→1より、1→10がむずかしい理由と“しくみ化”の壁の超え方

「起業して、最初の売上が出たんです！」
そうおっしゃる方が最近増えてきて、
本当に嬉しく感じています。

でもそのあと、
よくいただくご相談があります。

「そこから、
　どうやって広げたらいいかわからなくて…」


「毎月の売上が安定しないんです」


「頑張っているのに、
　また0に戻る感じがしてしまって…」

実はビジネスというのは、
0→1よりも、
1→10の方がむずかしいことが多いのです。

最初の売上は、勢いでなんとかなります

・友人に購入してもらった
・キャンペーンで一時的に申し込みが入った
・たまたま刺さる投稿ができた

このような「点」の売上は、
比較的つくりやすいものです。

しかし、
それが翌月も、
さらに翌月も継続するかといえば──
ほとんどの場合、
続かないのが現実です。

この時期に、
多くの方が不安を抱きます。

「このまま売り続けなければいけないのかな？」
「いつか疲れてしまいそう…」と。

「売れるしくみがない」状態はとても不安定です

頑張って発信して
頑張って対応して
頑張って売っている

それでも、
その頑張りを止めた瞬間に、
売上も止まってしまう。

この状態は、
0→1よりもしんどさを感じる方が多いです。

ここで必要になるのが、
「しくみ化」という視点です。

しくみ化とは、「自分が動かなくても選ばれる状態」をつくること

「しくみ化」と聞くと、
冷たい自動化やツールの導入を
イメージされる方も多いかもしれません。

しかし、
私が考える「しくみ化」は、
信頼を積み重ねる流れを整えることです。

たとえば…

・ブログやSNS投稿からLINEに自然と登録される
・PDFや無料プレゼントで価値が伝わる
・LINE配信で共感され、「買いたい」と言ってもらえる

このような流れを持っていると、
売り込まなくても選ばれるようになっていきます。

それが「1→10」を支える土台となるのです。

では、なぜ「1→10」で多くの人がつまずいてしまうのでしょうか？

その答えはとてもシンプルです。

再現できる設計を
持っていないからです。

たとえば、
次のような状態になっていませんか？

・何がきっかけで売れたのか、
　自分でもわからない
・毎回ゼロから告知や集客をしている
・LINEには登録されるけど、
　その後どう導いていいかわからない
・やることが多すぎて、継続するのがしんどい

これらはすべて、
しくみが整っていないまま
動いているサインでもあります。

しくみを整えるために、最初にやるべき3つのこと

私が実際に取り入れて効果を感じた
「しくみ化」の第一歩は、この３つです。

①「整う習慣」をベースに行動を安定させる

→ 朝のルーティンや短い深呼吸、香りなど、
　 自分の感情を落ち着かせる時間を持つこと。


整っている自分が、言葉も行動も整えてくれます。

②「信頼導線」を持つ（PDF＋LINE＋ブログ）

→ どこから来た読者にも、
　 一貫した価値と想いが伝わるように整えておくこと。

プレゼントやストーリーを通して信頼を積み重ねます。

③「お客様が動きやすい流れ」を可視化する

→ 「知る→気になる→申し込む」という流れを設計し、
　  迷わせないようにすること。

“売る”のではなく“導く”という視点を持ちます。

しくみがあると、何が変わるのでしょうか？

・売上が「たまたま」ではなく「自然に」発生するようになる
・セールスが怖くなくなり、「ありがとう」と言われるようになる
・売れた／売れなかったに一喜一憂しなくなる
・自分が休んでいる間にも、導線が働いてくれる
・“届けたい”想いを、もっと丁寧に届けられるようになる

「整うこと」が、しくみを生むベースになります

最後に一番大事なことをお伝えします。

しくみ化は、
頭で考えるだけでは正解が見えにくく、
行き詰まりやすくなります。

だからこそ、
まずは

自分の心と行動が整うこと
が出発点なのです。

整っていると、
届ける言葉が自然に整い、
発信のリズムが安定し、
行動の継続が“ラクな習慣”になります。

その先に、
売れ続けるしくみが育っていくのだと、
私は実感しています。

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ビジネスの仕組みが整えば、
感情に振り回されず、
自然体のまま届けられるようになります。

もし今、
「売上が安定しない」
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そんなふうに感じていらっしゃるなら、
ぜひ一度ご相談ください。

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