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新しい講座やプログラムをいくらで販売したらいいのかわからない・・・。

新しい講座やプログラムをいくらで販売したらいいのかわからない・・・。
僕の個別相談でも
相談されるランキングの
トップクラスに入るこのお悩み。
 
  
多くの方々が
やはりお悩みなんだなぁ、
と感じています。
 
 
では、
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なぜ講座やプログラムの
値付けに
悩んでしまうのでしょうか?

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理由は様々あると思います。
 
 
その理由の
大きなもののひとつに、
業界の常識に
引っ張られてしまうから。
   
  
 
例えば、
マンツーマンのセッションだと
大体いくらくらいで、
 
グループのセッションだと
大体いくらくらいで、
  
セッションが何回だから、
総額は大体これくらい、
という形で、
 
 
 
今あるその業界の常識だけで、
値段を決めてしまうと、

得てして
安めの値段をつけてしまう
ことが多い
のです。
 
 
 
では、
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どうしたら
適切な値付けが
できるのでしょうか?

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そのためには、
その講座やプログラムが
お客様のどんなお悩みを
解決するのか?

を考える必要があります。
 
 
 
お客様のどんなお悩みを
解決するのかを考えたら、
  
 
次は、
お客様は
そのお悩みを
解決するために

いくらなら払うのか?
を客観的に考えてみましょう!
 
  
 
例えば、
僕は腰痛があるのですが、
 
長年悩んできた腰痛が治るのなら、
30万円だったり、
50万円払っても惜しくない、
と思っているのです。
 
 
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※ネットでは●●が治るという表現は、
してはいけないので、お気をつけくださいね。
一応念のため、お伝えしておこうと思って。
ここでは、わかりやすい事例のために、
治るという表現を使っています。
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もし、そのプログラムが
3ヶ月で腰痛を治してしまえる
プログラムだとしたら、
 
施術の回数などにかかわらず、
3ヶ月で30万円でも、
良い訳なのです。
 
 
 
 
だからこそ、
値付けの時に考えなければ
いけないのは、
  

1、
あなたの講座・プログラムが
解決できるお客様のお悩みは何か?
 
2、
そのお悩みを解決するために
お客様はいくら払うのか?
 
 
この2つのポイントについて
あなたの講座やプログラムは
どうなのか、
考えてみてくださいね!