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安売りはお客様をダメにする!?

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個別相談をしていると、
たまにいらっしゃるんです。
 
 
お客様のために
お安い値段で講座してます。 
 
とか、
 
お客様のために
お安い値段で施術してます。
 
とかいう方。
  

 
それって、
本当にお客様のため?
  
 
 
僕はそれは
お客様のためではなく、
自分に自信がないから、
だと思うのですが。
 
 
 
お客様側からしてみると、
もちろん、
安いことは嬉しいことです。
 
 
嬉しいことではあるのですが、
安い=そんなにすごくない
と感じてしまう人が多いのも
確かなのです。
 
  
 

では、
そんなにすごくない、
と思ってしまったら、
そのお客様はどうなるでしょうか?
 
 
 
講座やプログラムだとしたら、
真剣度合いが変わってきます。
 
 
例えば、
高額な講座やプログラムだとしたら、
 
一生懸命課題に取り組んで、
他の予定をリスケジュールしてでも、
その講座やプログラムを
受けることでしょう。
 
   
 
やはり投資する額が
大きければ大きいほど、
得られる効果も期待しますし、
 
そのために
労力を使うことも
惜しまない方が多いのです。
 
 
  
 
がしかし、
もし値段が安い
講座やプログラムだとしたら、
   
 
忙しかったから課題できませんでした、
であったり、
 
他の予定が入ってしまったので休みます、
であったり、
 
まあ、この値段だったら、
それなりの効果が出ればいっか、
 
と努力する前に
諦めたりしてしまったり、
するのです。
   
 
  
 
あなたが
安売りをしてしまうことで
お客様が本来だったら
そのお悩みを
解決できたかもしれないのに、
 
この値段だったら
ダメでも仕方ないよね、
 
と感じてしまい、
お悩み解決に一生懸命に
取り組めなくなってしまう
のです。
 
  
 
 
だからこそ、
むやみやたらに
安売りをするのではなく、

あなたの
講座・プログラムを

適正な価格で販売すること、
 
これが大切なのです。
  
 
 
 
では、
どうしたら
自分の講座・プログラムに
適正な価格をつけることが
できるのか?
 
その方法は
次回のブログ記事でお伝えしますね!