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あなたが目標達成できないのは「目標」の立て方が間違っている!?

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昨日に引き続き、
どうしたら
誰でも目標到達できる
行動計画がつくれるのか?
について解説していきますね!
  
  
 

まず、
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誰でも目標到達できる
行動計画をつくるために
必要なのが・・・
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1、客観的に見た正しい現状把握
 
2、無茶し過ぎていない
  頑張れば届く目標設定
 
3、現状から目標にどうしたら届くのか
  その具体的な道筋
 
の3つのです。
  
  
 
昨日は、
まず全てのスタートとなる、
 
1、客観的に見た正しい現状把握
 
の仕方についてお伝えしました。 
  
  
 
今日は、
客観的に見た正しい現状把握が
出来た、その次に行うことに
ついて解説していきますね。
  
 
 
次に考えるべきは、
無茶しすぎていない
頑張れば届く目標設定です。
  
 
  
ここで大事なことは
無茶な目標にならないことです。
  
 
 
例えば、
今の売り上げが月商50万円なのに、
いきなり月商500万円に、
 
であったり、
 
今の集客数が月に20人なのに、
いきなり月に100人集客したい、
 
であったり。
 
  
 
そういうぶっ飛んだ目標は
1年後、3年後、5年後に
作るべきものであり、
 
今月の目標設定には
向かないのです。
 
 
 
では、
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どのように
無茶しすぎていない
頑張れば届く目標を作れば
いいのでしょうか?
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そのためには、
あなたが今月どれだけ
動けるのか?
を知る必要があります。
  
 
 
例えば、
今月は10日間動けるのか?
20日間なのか?
はたまた30日間動けるのか?
 
  
 
あなたが動ける日数から
既存のお客様の対応にかかる時間を
除きます。
  
 
 
その上で、
あなたにはどれくらいの時間が
あるのか、
 
その時間の中で
集客活動を行なっていくことに
なります。 
 
  
※ここで言う集客活動とは、
SNSでの発信、SNSでの交流、
メルマガやLINE配信、
ブログ更新、個別相談会開催、
オンラインセミナー開催など全ての
新規顧客獲得に関わる活動を言います。
 
  
 
あなたが集客活動に
つかえる時間がわかったら、
まずは一旦それは置いておきましょう!
 
 
  
 
次に考えるのは
今月の売上目標です。
  
 
今月の売上目標を決めるときには、
数字的根拠が必要です。
 
 
ただ単に、
月商100万円、
  
ただ単に、
月商500万円、
では絶対に到達できないのです。
 
 
 
例えば、
月商100万円が
目標だとしたら、
 
10万円のサービス・商品を
10人の方にご購入いただければ、
100万円になります。
 
 
5万円のサービス・商品なら、
20人の方にご購入いただければ、
100万円になります。
 
 
あなたが現在持っている
いくらの商品・サービスを
何人にご購入いただければ、
目標売上に到達できるのか、
考えることが大切です。
  
 
 
次に、
目標売上に到達するのに、
何名のお客様にご購入
いただければいいのか
目標人数を出します。
   
 
その目標人数の方々に
ご購入いただくためには、
実際に何名の顧客候補に
お会いすればいいのか、
を考えてみましょう。
 
  
いわゆる、成約率ですね。
 
 
例えば、
あなたがエステティシャンで
10万円のコースを
ご購入いただきたいとして、
 
だいたい
何人に体験していただくと、
10万円のコースを
ご購入いただけるのか?
  
 
 
例えば、
3人に1人が
購入してくれるとしたら、
30人の顧客候補の方々に
体験施術をすれば、
10人がご契約いただけます。
 
  
 
例えば、
2人に1人が
購入してくれるとしたら、
20人に体験施術をすれば
いいのです。
 
  
 
ここで、
体験に来ていただく
顧客候補の人数がわかったら、
それが今月の
目標新規個別体験数
になるのです。
  
 
 
その目標新規個別体験数が
最初に出した
あなたの動ける日数から
既存顧客対応の時間を除いた時間で
対応可能なのかどうか?
を確認します。
  
 
 
例えば、
20人が
今月の目標新規個別体験数
なのに、
 
個別体験の時間が
20人分取ることができない
としたら、
 
そもそも
無茶な目標になってしまうのです。
 
 
 
まずは、
ここで全ての個別体験の
時間枠が確保できるかどうか
を確認します。
 
  
 
ここまでで、
スタートとゴールが
出来ましたね!
 
 
 
最後に考えるのは、
現状から目標にどうしたら届くのか
その具体的な道筋です。
 
 
スタートから
どのような道順を進んでいけば、
ゴールにたどり着けるのか
を考えていくのです。
 
 
では、
実際にどうやって
現状から目標にどうしたら届くのか
その具体的な道筋  
をつくればいいのか、
 
それは長くなってしまったので
また明日お伝えしますね!