自分のプログラムの適正価格の決め方とは？
本日は、
今月から年間コンサルスタートの
クライアントさんとの
初回ミーティングでした！
すでにメールでのやりとりで、
ビジネスの方向性などは
ディスカッションできていたので、
早速、
新しく作るプログラムの詳細を
決めていくことに。
その中で、
最初にこのクライアントさんが
悩まれていたのが、
今月から年間コンサルスタートの
クライアントさんとの
初回ミーティングでした！
すでにメールでのやりとりで、
ビジネスの方向性などは
ディスカッションできていたので、
早速、
新しく作るプログラムの詳細を
決めていくことに。
その中で、
最初にこのクライアントさんが
悩まれていたのが、
自分のプログラムの
適正価格の決め方
でした。
どうしてもご自身が
ずっと専門でやってきた
ずっと専門でやってきた
その業界の値付けの常識に
囚われたり、
囚われたり、
時給から換算したり、
そうしてしまうことで、
必要以上に
低価格でサービスを提供してしまう、
低価格でサービスを提供してしまう、
そんな方が多くいらっしゃいます。
では、
どうしたら正しい価格設定が
できるのでしょうか？
そのために考えるべきは、
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あなたのサービスによって
お客様は
どれくらいの期間で
どのような結果が得られるのか？
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そして、
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その結果を得るためには
お客様は
どれくらいの金額を
払いたいと思うのか？
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この２つの質問を
できる限り客観的に
考えてみましょう！
考えてみましょう！
例えば、
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子供の鼻血を
１分で止めれるようになる方法が
１日で学べる講座
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そんなサービスがあったとしたら、
頻繁に子供が鼻血を出し、
それを止めるのに苦労し続けている
お母さんたちが
喜んで買ってくれることでしょう。
そんな悩みを抱える
親御さんだったら、
１回３万円や５万円だとしても、
購入してくれるのです。
たった１日の講座に
３万円！！！？？？
５万円！！！？？？
ではないのです。
その結果を得るために、
どれくらいの対価を払いたいと
お客様が思うのかどうか、
それが大事なのです。
ぜひあなたも
ご自身のサービスが
適正価格かどうか、
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あなたのサービスによって
お客様は
どれくらいの期間で
どのような結果が得られるのか？
ーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーー
その結果を得るためには
お客様は
どれくらいの金額を
払いたいと思うのか？
ーーーーーーーーーーーーーーー
この２つの質問を軸に
考えてみてくださいね！
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