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自分にお金を使わない「ケチ」はお客様をつくれない

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あなたは
自己投資していますか?
  
 
 
自己投資、
というと言い方が
少々大げさに
聞こえてしまうかもしれませんが、
 
自分を高めるために
お金を使ったことがありますか?
 
   
 
例えば、
それは起業家・経営者として、
自分を高めるための講座や
プログラムかもしれません。
 
 
はたまた、
英会話やマナー講座、
楽器やスポーツなどを
学ぶためにお月謝なのかも
しれません。
  
 
 
自分を高めるために
自分にお金を使う。
 
  
 
これ、
起業家・経営者として
本当に大切な感覚です。
 
 
 
特に、
BtoB(企業向けビジネス)
ではなく、
BtoC(個人向けビジネス)
をしている方は、
 
絶対に
自分が自分に投資をする
という感覚を
忘れてはいけないのです。
  
 
 
この感覚を忘れると
お客様をつくることが
できなくなってしまうのです。
 
  
 
なぜなら、
自分が自分に
正しく投資できない人は
 
お客様の気持ちを
理解することができないですし、
  
自分が発信するときも
本当に買ってもらえるのか、
疑心暗鬼になり、
 
必要以上に低価格にしたり、
必要以上に
お客様にサービスをしたり、
してしまうのです。
  
 
 
誤解を恐れずに言うと、
「ケチ」というよりも、
 
特に自分にお金を使わない
「ケチ」は、
 
本当の意味で
あなたの大ファンになり
紹介までしてくれるような
 
上顧客をつくることは
難しいでしょう。
 
 
 
僕の個別相談に
少ないですが、
来られる方にもいらっしゃいます。
  
 
 
まけてもらえませんか?
とか、
もう少し安くなりませんか?
とか、
おっしゃる方。
  
 
 
そう言う方は
得てして、
必要以上に低い単価で
ビジネスをされているか、
 
高単価の商品やプログラム
があっても、
集客ができていない方が
多いのです。
  
 
 
なぜなら、
お客様の気持ちがわからないから。
  
 
 
お客様が
なぜ高い金額でも
自己投資をしたいのかが、
わからないから。
  
 
 
少しでも
高く設定してしまうと、
その気持ちがわからないと
自信を持ってオススメすることも
できなくなってしまうのです。
  
 
 
 
だからこそ、
もしあなたが自己投資を
あまりしない方だとしたら、
 
まずは
自分に投資してみて、
お客様の気持ちを感じてみるか、
 
それが難しいようだったら、
個人向けビジネスを
低い単価で続けていくか、
 
そもそも、
個人向けではなく、
企業向けのビジネスにするか、
 
(もちろん、企業向けの
ビジネスになると、
個人向け以上に成果を
求められますので、
そこはお気をつけくださいねw)
 
何か
今のやり方を変えていかなければ、
お客様をつくることは
難しくなってしまうでしょう。
  
 
 
 
ぜひ一度
自分は自分に自己投資を
しているのか?
考えてみてくださいね!