海外進出したいと思ったら、一番最初にやることは？

海外進出したいと思ったら、
最初に何をすればいいのでしょうか？

英語を勉強すること？

海外用ホームページを作ること？

海外向け商品を作ること？

多くの人は、
まずここから考えます。

でも実際、
最初にやるべきことは、
そこではありません。

海外進出で一番最初にやるべきこと。

それは、

“どこの国の、
どんな人が、
自分の価値を求めているのか？”

を知ることです。

ここを飛ばしてしまうと、
海外進出がうまくいかなくなってしまいます。

海外進出は、いきなり売ることではない

例えば、
日本でそれなりに売上がある商品やサービスがあるとします。

美容、
健康、
教育、
講座、
コンサル、
ハンドメイド、
スピリチュアル、
日本文化系の商品。

日本ではお客様がいて、
売上もある。

だから、
「これを海外でも売りたい」と考える。

これはすごく自然です。

でもここで多くの人がやってしまうのが、
「とりあえず英語にする」です。

プロフィールを英語にする。

商品説明を英語にする。

日本語の投稿を翻訳する。

でも、
これだけでは、
海外の見込み客には
なかなか発信が届かないのです。

なぜなら、

海外の人が、
どんな悩みを持っていて、
どんな言葉に反応していて、
何に価値を感じているのか？

そこを知らないまま発信しているからです。

まず見るべきは「商品」ではなく「悩み」

例えば、

「日本発の、
アラフォー向けシワ改善化粧品」

を海外で売りたいとします。

この時に、

「Japanese anti-aging skincare」

だけで発信してしまう人、
かなり多いんです。

でもこれだと、
“ただ日本の化粧品を紹介してる”
状態なんです。

海外の人が知りたいのは、
「どんな悩みの人に、どう役立つのか」です。

例えば、

・40代になって急に乾燥しやすくなった
・昔より肌にハリがなくなった
・強い成分より自然なケアが好き
・年齢を隠すより、綺麗に歳を重ねたい

こういう感情や悩み。

ここに言葉が届かないと、
ただの商品紹介で終わってしまいます。

英語が苦手でも、今はリサーチできる

ここで、
かなり多くの人が止まります。

「でも英語わからないし…」って。

そもそも、

何て検索したらいいのか分からない。

海外アカウントも探せない。

コメントも読めない。

そう感じる人、
本当に多いです。

でも今は、
AIがあります。

例えばChatGPTに、

「アメリカの40代女性が、
シワやエイジングケアについて
SNSで検索しそうな英語キーワードを出して」

と聞けばいい。

すると、

aging skin
wrinkles
fine lines
anti aging skincare
mature skin care
skin firming
smile lines

みたいな言葉が出てきます。

まずは、
こういう
“海外の人が
実際に使っている言葉”を知る。

ここからです。

SNSで市場を見る時代

そして次に、
そのキーワードを使って、

Instagram、
TikTok、
YouTube

で検索します。

　
その中で
見るべきなのは、

・投稿文
・動画内のテロップ
・コメント欄
・プロフィール文
・関連表示される動画
・何度も出てくるテーマ

ここです。

「眺める」のではなく、「反応」を見る

海外アカウントを見ても、

「おしゃれだな」
「フォロワー多いな」

で終わる人が多いんです。

でも、
見るべきはそこではありません。

見るべきなのは、

・どんな悩みが繰り返し出ているのか
・どんな言葉に反応しているのか
・どんな投稿にコメントが集まっているのか
・どんな見せ方が受け入れられているのか
・同じテーマが何度も投稿されているのか

ここです。

例えばコメント欄に、

「40代になって急に肌が変わった」

「何を使っても乾燥する」

「自然な成分のものを探している」

「日本のスキンケアが好き」

こういう声があったとします。

これは、
ただのコメントではありません。

海外のお客様候補が、
自分の言葉で悩みを話している場所なんです。

海外進出は、「翻訳」ではなく「共感」

さらに見ていくと、

ただ若返りたい人なのか。
自然派が好きな人なのか。
日本美容が好きな人なのか。
高くても丁寧なケアをしたい人なのか。

かなり細かく見えてきます。

ここまで見えると、
発信の言葉が変わります。

ただ、
「シワ改善化粧品です」
ではなく、

「40代からの肌変化に、
日本発の丁寧なスキンケアを」

という見せ方を考えられるように
なるのです。

同じ商品でも、
伝え方で反応は大きく変わります。

海外進出って、
“翻訳して売る”ではないんです。

その国の人が、
何に感情を動かしているのか。

そこを見ることがとても重要です。

海外進出は、特別な人だけのものじゃない

海外進出というと、

英語が完璧じゃないと無理。
大きな会社じゃないと無理。
海外っぽくならないと無理。

そう思う人が多いのですが、
今は違います。

SNSもある。
AIもある。
翻訳もできる。
海外の反応も見られる。

だからまずは、

「海外の人は、
何に反応しているんだろう？」

を見てみること。

そこから、
世界の見え方って、
かなり変わります。

実際、
日本の中だけでは
「普通」だったものが、

海外では、
驚くほど価値になることもある。

だから私は、
海外進出って、

“自分の価値を、
もっと必要としている人を見つけること”

だと思っています。

もし今、

「海外ってちょっと気になる」

「自分の商品、
海外でも可能性あるのかな？」

そう感じているなら、

一度、
海外市場の見方を知るだけでも、
かなり視野が変わると思います。

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