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月商2000万円に到達する3つの戦略力:集客力アップ

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先日からお伝えしています、
 
僕がなぜ月商2000万円に
到達できたのか、
 
その理由を紐解き、
あなたのビジネスの進め方の
ヒントになればと思い、
シリーズでお送りしております。
 

 
月商2000万円に
なぜ到達できたのか、
考えてみたところ、
 
1、単価調整
2、集客力アップ
3、他事業展開
 
という
3つの戦略が見えてきました。
   
 

この3つの戦略を
スタート時点から念頭に置き、
 
ひとつひとつ実践していき、
再現できたとしたら、
 
月商8桁の売上に
到達できるのです。

 
 
今日はこの3つの戦略の中から、
2つ目の、
集客力アップ
について解説しますね。
  
 
 

集客力アップ、
これは、
月商8桁でなくても、
 
どんなステージの方にも
課題だとは思います。
  
 
 
が、
月商1000万円を
超える売上を安定的に
上げ続けるためには、
 
集客力アップ、
それも、
ひとつの集客ルートでは、
売上増大と
売上安定を両立するのは
難しいのです。
 
 
だからこそ、
いくつかの集客ルートを
持つことで
集客の安定化と、

各集客ルートの質を
高めていくことで
集客を増大させていくこと
が大切なのです。
  
 

例えば
僕の
経営コンサルティング事業
であれば、
 
SNSから
メルマガへ登録していただき、
メルマガ読者が
個別相談会に申し込む、
 
これが
1つ目の集客ルート。
 
 
2つの目の集客ルートは、
GoogleやYahoo!
で検索されたキーワードに
応じて表示される
リスティング広告、
 
そして、
そこから
リスティング広告専用の
個別相談会のランディングページから
個別相談会に申し込む、
これが2つ目の集客ルート。
 
 
そして、3つ目は、
一番原始的ですが、
 
僕の秘書チームが、
売上アップをしたい
経営者の方を紹介して、
個別相談会を行う
3つの目の集客ルート。
  

この3つの集客ルートから
安定的に個別相談に申し込みがあり、
そこから成約になることで
売上をつくることができるのです。
 

 
英会話教室運営事業では、
 
1つ目の集客ルートは、
ウェブサイトを検索されて、
無料体験レッスンに
申し込みが入るルート、
  

2つ目の集客ルートは、
チラシを新聞折込やポスティング
することによって、
見た方が無料体験レッスンに
申し込みが入るルート、
 
  
3つ目の集客ルートは、
現行の生徒さんたちの
兄弟姉妹や友人を紹介してもらい
無料体験レッスンに
申し込みが入るルート、
 
というこの3つのルートが
あるのです。
 
 
もうひとつの
自社寮の賃貸業については、
 
現在は
製造系の大手の会社さんに
長期で借りていただいているので、
大丈夫なのですが、
 
念の為、
150名規模の社員寮が
必要になるかもしれない可能性がある
会社さんには寮管理チームが
コミュニケーションを定期的に
取るようにしています。
 
 
という、
リアルとウェブを掛け合わせた
集客ルートを
各部門ごとに複数持つことで
売上の安定化、そして、増大化を
させることができるのです。 

あなたのビジネスの
集客ルートはどうなっているのか?
 
その集客ルートの
集客力は高いのか?
 
ぜひ一度見直してみてくださいね!

 

明日は、
僕が月商2000万円に
連続到達できた秘密の戦略の
3つ目の戦略であり、
 
他事業展開
について詳しく解説しますね!