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月商2000万円に到達する3つの戦略力:単価調整

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昨日からスタートしました、
 
僕がなぜ月商2000万円に
到達できたのか、
 
その理由を紐解き、
あなたのビジネスの進め方の
ヒントになればと思い、
シリーズでお送りしております。
  
 

昨日もお伝えしましたが、
月商2000万円に
なぜ到達できたのか、
考えてみたところ、
 
1、単価調整
2、集客力アップ
3、他事業展開
 
という
3つの戦略が見えてきました。
 
  

この3つの戦略を
スタート時点から念頭に置き、
 
ひとつひとつ実践していき、
再現できたとしたら、
 
月商8桁の売上に
到達できるのです。

 
 
今日はこの3つの戦略の中から、
1つ目の、
単価調整
について解説しますね。
 
 
 
単価調整とは、
文字通り単価を調整すること、
です。
  
 
 
例えば、
僕の場合は、
現在、
 
僕の
コンサルティングが
6ヶ月で55万円で、
 
僕の
英会話教室のお月謝が、
8800円〜26400円の間、

で行なっています。
 
 
この単価を調整していくわけです。
 
 
 
例えば、
僕のコンサルティングですが、
現在は55万円で
行なっておりますが、
  
月商2000万円に
到達した2ヶ月については、
 
ビジネスコンサルティングではなく、
 
SNSだけを強化したい
という有名な経営者さんたちが
SNS集客コンサルティングを
専門にお願いしたい、
というご希望をたくさんいただきまして、
  
 
SNS集客だけのコンサルティング
として、6ヶ月で33万円、
という価格に単価調整をしたところ、
  
 
SNS集客だけをお願いしたい、
というお客様が
何名もご契約くださいました。
 
  
  
英会話教室の方も、
通常週1回マンツーマンレッスンで
1ヶ月26400円のところ、
 
6ヶ月後の海外の中学・高校への
留学を見据えて、
スペシャルコースを申し込みたい、
という方が、
 
週3回マンツーマンレッスンで、
6ヶ月分として44万円という
価格に単価調整をしたところ、
 
そのプログラムに申し込みたい
という方が何名も
お申し込みくださいました。
 
  
  
初めから多くの
プログラムを作ることは
お勧めしませんが、
 
メインのプログラムがあり、
それを少し変更して
単価調整をすることで、
 
  
お客様が申し込むのであれば、
それが一番良いのではないでしょうか?
  
 
 
ひとつの商品、
ひとつのプログラムに
こだわりすぎることで、
 
本当だったら
お助けすることができた
お客様のお悩みを
解決できなくなってしまう、
 
そんな本末転倒な
ことにもなりかねないのです。
  
 
 
ただし、
ここで気をつけなければ、 
既存のプログラムを安くするだけは、
ただの安売りになってしまい、
 
自分のプログラムの価値を
下げてしまったり、
 
 
お客様に合わせて
全くなかったプログラムを
作ったりすると、
 
プログラムが増えすぎて、
運営しきれなくなってしまうので、
やめましょうね!

   
 
僕の場合は、
ちょっと7月・8月と
僕のビジネスコンサルティングの
お客様を多くとってしまい、
僕のコンサルティングの枠が
取りづらくなってきているため、
 
9月は人数を限定にして、
6ヶ月55万円ですが、
 
10月からは単価調整として、
単価を
6ヶ月88万円に
アップしていこうと思っています。
  
  
 
このように、
必要に応じて単価調整を
していき、
 
顧客のニーズや
自分の状況の合わせていくことで、 
 
今までよりも
多くの売上を
上げることができるのです。
 
 
ぜひ、
ご自身だったら、
どう単価調整できるのか、
一度考えてみてくださいね!
  

明日は、
僕が月商2000万円に
連続到達できた秘密の戦略の
2つ目の戦略であり、
 
集客力アップ
について詳しく解説しますね!