中小企業だからこそ考える価値がある

「海外進出なんて、うちには関係ない。」
そう思われる経営者は少なくありません。

しかし私は、 海外へ出ることよりも、
世界という視点を持つこと の方が重要だと思っています。

例えば、
あなたの会社の商品やサービスは、
なぜ選ばれているのでしょうか。

品質でしょうか。
技術力でしょうか。
対応の丁寧さでしょうか。
納期でしょうか。
それとも信頼でしょうか。

日本では当たり前と思われている価値でも、
海外では「そこが欲しかった」と評価されることがあります。

逆に、
日本では価格競争に巻き込まれている商品でも、
市場が変われば、 価格ではなく価値で選ばれることがあります。

市場が変われば、 価値の見え方も変わります。

だから私は、
まず世界を見ることをおすすめしています。

海外へ出るかどうかは、
その後で考えればいいのです。

日本市場だけでは見えないことがある

日本市場は、
これから人口減少が進みます。

物価は上がる。
人件費も上がる。
原材料費も上がる。

しかし、
価格だけは簡単には上げられない。

今回の記事で紹介されていた外食企業も、
まさにこの課題と向き合っています。

海外で利益を生み出し、 国内の価格を守る。

これは単なる海外進出ではありません。

会社全体の経営リスクを分散する戦略 です。

私は、
この考え方は外食産業だけではないと思っています。

製造業も。
サービス業も。
建設業も。
IT企業も。
地方企業も。

市場を一つしか持たない時代から、
複数の市場を持つ時代へ。

これからの経営には、
そんな視点が必要になってくると感じています。

だから私は「世界市場適性セルフ診断」を作りました

私は、
海外へ出ることを勧めたいわけではありません。

まずは、 自社の可能性を知ってほしい。

世界という視点で見ると、
今まで気づかなかった強みが見えてくることがあります。

逆に、
今は国内市場に集中した方がいい。
そんな答えになる会社もあります。

それでも構いません。

大切なのは、
思い込みではなく、
客観的に自社を見ることです。

そのきっかけとして、
「世界市場適性セルフ診断」 を無料で公開しています。

まとめ

今回の記事を読んで、 私は改めて感じました。

海外市場は、
売上を増やすためだけの場所ではありません。

国内事業を守るための市場でもあります。

利益を生み出す場所を増やす。
経営の選択肢を増やす。
市場を一つに依存しない。

そうした経営が、
これからますます重要になっていくでしょう。

海外進出は、
大企業だけの話ではありません。

まずは、
世界という視点で自社を見ること。
そこからすべてが始まります。

編集後記

ニュースは、
「何が起きたか」を伝えてくれます。

しかし、
経営者に本当に必要なのは、
そのニュースから 何を学ぶか です。

私はこれからも、
世界市場という視点から、
経営者の皆さまに新しい気づきと選択肢をお届けしていきます。

日本市場の次は、世界市場だ。
可能性を知らないまま、選択しないために。

矢澤 功師
World Shift Program